Ramit Sethi היא סופרת רבי מכר של הניו יורק טיימס ויוצרת של אחד מאתרי הכספים האישיים האהובים עלינו,אני אלמד אותך להיות עשיר. בסרטון הווידאו השבועי שלו Q&A for Lifehacker, רמית עונה על שאלות נפוצות בנושא כספים אישיים, קריירה ועוד. השבוע, רמית חולק את טכניקת המזוודות שלו, שיטה בדוקה ונכונה למשא ומתן מוצלח על השכר שלך.
תמונה מאתקלאודיפיצ'רה(Shutterstock)
רובנו לא מנהלים משא ומתן - עם הבוסים שלנו, הלקוחות שלנו, אפילו עם חברות הכבלים שלנו. מַדוּעַ? אנחנו יודעים שאנחנו משאירים כסף על השולחן, אבל אנחנו לא בטוחים מה לומר. אנחנו לא רוצים שזה יהיה מביך. ומה אם יגידו לא?
במשק הבית שלי, גדלתי בעיקר כדי לנהל משא ומתן. ואחרי שהורי לימדו אותי, רציתי לחלוק כמה מטקטיקות המשא ומתן הכי חזקות שלי עם אחרים שלא גדלו במשפחה כל כך... מוזרה.
היום, אני רוצה לחלוק טכניקה ספציפית שאני תמיד ממליץ עליה למשא ומתן עצמאי ושכר, ואשר, כשהיא עובדת, יכולה לעשות את כל ההבדל.
מה שתבחין הוא משהו יוצא דופן שאתה שומע רק לעתים רחוקות על משא ומתן מוצלח. כן, שפת הגוף שלך חשובה... וכן, המילים שבהן אתה משתמש חשובות. אבל תשים לב ש-80% מהעבודה נעשית לפני שאת דרכה אי פעם לשולחן המשא ומתן.
זה נקרא The Briefcase Technique, והרכבתי את הסרטון למעלה כדי להראות לכם בדיוק איך זה עובד.
שימו לב לכמה דברים.
ראשית, זה לא נועד רק למשא ומתן על שכר. אתה יכול להשתמש בזה עבור ראיונות עבודה, דיוני לקוחות (עבור פרילנסרים), ולמעשה כל סוג אחר של משא ומתן.
שנית, כאשר פרסמתי לראשונה את הטכניקה הזו בפומבי, היא פורסמה מחדש בפורום דיונים, שבו אנשים אמרו דברים כמו "פיהוק" ו"הוא באמת יכול להשתמש גם בקלסר פלסטיק שקוף מקצועי".
אה, מגיבים באינטרנט. קל ללגלג על משהו שנראה כל כך פשוט, אבל מניסיוני, ומנסיונם של הקוראים של אני אלמד אותך להיות עשיר, זה עובד.
לבסוף, שימו לב מה ישבֶּאֱמֶתקורה כאן. מלבד התיאטרליות שלה, טכניקת המזוודות מאלצת אותך לעשות שיעורי בית לפני שאתה תדרוך אי פעם בחדר. תצטרך להבין באמת את התקוות, הפחדים והחלומות של האדם האחר - בעוד שרוב האנשים נכנסים לראיון ופשוט "עונים על שאלות" או למשא ומתן על שכר ו"מבקשים העלאה".
80% מהעבודה מתרחשת לפני שאתה נכנס לחדר.
אתה עושה זאת על ידי לימוד הצרכים של האדם האחר - לא פשוט כותב את מה שאתה רוצה. מה עושה המנהל המגייסבֶּאֱמֶתמַחְסוֹר? ממה הם חוששים? מה אם נתת להם תוכנית של 30 יום, 60 יום ו-90 יום?
אם כן, הרגע הפרדת את עצמך מ-99% מהמועמדים האחרים. וכשאתה עושה שיעורי בית, טכניקת המזוודות יכולה להניב תוצאות עוצמתיות. אם אתה סקרן לגבי המילים ושפת הגוף המדויקות לשימוש במשא ומתן, בדוקהמילים המדויקות למשא ומתן על המשכורת שלך.
טכניקת המזוודות - להרוויח אלפי דולרים| אני אלמד אותך להיות עשיר
