שאלות שכדאי לשאול את המתווך שלך בעת מכירת ביתך

עם עליית מחירי הדירותכמעט בכל מקום, ייתכן שהחלטת למכור את ביתך. כדי להפיק את המרב מהנכס שלך, תצטרך לשכור סוכן נדל"ן טוב שיודע לתמחר נכס, לשווק אותו ולנהל משא ומתן יעיל. כדי למצוא את הסוכן המתאים, תצטרך לשאול את השאלות הנכונות - כמו אלה למטה.

ראשית, מצא סוכן פוטנציאלי

אתה יכול למצוא סוכן על ידי חיפוש סוכנים מקומיים באינטרנט, או דרךמצא מתווךכלי חיפוש, אבל לרוב מוכרי בתים מוצאים סוכן דרך הרשת האישית שלהם (40% לפי האיגוד המתווכים הלאומי). כמובן שגם הפניה ממישהו שאתה סומך עליו צריכה להילקח עם גרגר עד מלח. תרצה לקבוע ראיון עם כל סוכן פוטנציאלי ולשאול אותו את השאלות הבאות:

מהן תעודות הנדל"ן שלך?

ידע הוא ביטחון עצמי. ודא שהסוכן שלך מורשה על ידי המדינה שלך ועמד ברמות המינימום של השכלה, הכשרה ובדיקות. כמו כן, שאל אם הם מתווכים, ייעוד שמשמעותו הם קיבלו הכשרה נוספת ופועלים לפי קוד אתי קפדני כחברים ב-איגוד המתווכים הלאומי(בערך 50% מהסוכנים הם מתווכים). גם לארגון ישכל מיני אישורים מרשימיםשאולי יש למתווך שלך, כולל ההסמכה הגבוהה ביותר, המכונה Certified Residential Specialist (מוחזק על ידי כ-4% מהמתווכים ברחבי הארץ). "ברוקר" הוא ייעוד נוסף שמגיע עם השכלה נוספת (זה נותן למתווך את הכוח לפקח על סוכנים רגילים).

כמה ניסיון יש לך במכירת בתים?

באופן אידיאלי, תרצה סוכן עם קצת ניסיון. חפש לפחות שלוש שנות ניסיון במכירת נדל"ן למגורים, במיוחד בתים כמו שלך. מכיוון שמכירת בתים היא הליך משפטי עם חלקים נעים רבים במסגרת זמן מוגבלת, לסוכן מנוסה תהיה תחושה טובה יותר של המלכודות האפשריות (כמו תנאי שוק משתנים או בדיקות כושלות) וכיצד להתמודד איתן בשלווה.

הפשרה כאן היא שסביר להניח שתשלם עבור החוויה הזו באמצעות עמלות עמלות גבוהות יותר (6% הםממוצע ארצי). אולי תוכל לנהל משא ומתן על שיעור עמלה נמוך יותר עם סוכן פחות מנוסה, אבל זה יגרור סיכון נוסף. אבל זה לא אומר שהם גם לא כוכב עולה. תרצה לשאול על הרקורד שלהם, מה שמוביל לשאלה הבאה שלנו:

מה אחוזי ההצלחה שלך?

בקש מהסוכן הפוטנציאלי שלך את הרישום ואת תאריכי המכירה של העסקאות האחרונות שלו; אתה מחפש מכירות שהושלמו תוך מספר חודשים, לא בתים שלוקח חודשים או שנים למכור אותם (במיוחד בשוק טוב). סוכן טוב צריך לדעת מה הבית שלך שווה. שאל על שלהםיחס ממוצע למחיר מכירה: מעל 100% פירושו שהסוכן שלך מוכר בעקביות בתים מעל מחיר המחירון, וזה מה שאתה יכול לצפות מסוכן הנמכר ביותר. עם זאת, ליחס המחירון למחיר יש גבולות - הערכת שווי שוק אינה מדע מדויק, ואפילו סוכן טוב יכול לפרסם מחיר מחירון שמתגלה כמעט מוערך יתר על המידה. אבל ככלל אצבע, יחס ממוצע מתחת ל-100% אומר לך שהסוכן שלך מוכר באופן עקבי בתים בפחות מהמחיר הנקוב.

מה אתה חושב שהבית שלי שווה, ולמה?

אתה לא רוצה לשכור סוכן רק בגלל שהוא מציע את מחיר המחירון הגבוה ביותר. תפקידו של הסוכן שלך הוא להעריך את ערכו של הבית שלךבצורה מדויקתבאמצעות נתוני שוק עדכניים והשוואות תפוחים לתפוחים של בתים דומים שנמכרו לאחרונה. הם צריכים להיות מסוגלים להסביר את תהליך החשיבה שלהם ולהמציא נימוקים משכנעים לנקודת המחיר שלהם, תוך שימוש בדוגמאות קונקרטיות. תרצה גם סוכן שמכיר את האזור המקומי שלך מבפנים ומבחוץ.

מה התוכנית השיווקית שלך?

כאשר יתקבל לעבודה, הסוכן שלך ימקם את ביתך במסד נתונים של רישום בתים הנקרא שירות רישום מרובים (MLS), יקבע בתים פתוחים או יארגן בדרך אחרת לקונים לבקר בנכס שלך. אבל זה רק המינימום. הסוכן הפוטנציאלי שלך אמור להיות מסוגל להציע שילוב של שיווק לא מקוון וגם מקוון. הם צריכים להיות מסוגלים להפיק תמונות באיכות גבוהה של הבית שלך, הן וידאו והן תמונות; קדם את הנכס שלך בחשבונות מדיה חברתית (פייסבוק, יוטיוב, טוויטר); ולהדפיס חוברות מבריקות באיכות גבוהה (במיוחד לבית פתוח). לסוכן טוב יהיו רעיונות טובים לבימוי והוא יוכל להציע במאי מקצועי אם אתה מסכים שזה נחוץ.

ראיון יעזור לך לקבוע אם המתווך שלך מתאים לך. אתה רוצה סוכן סבלני, אובייקטיבי ובעל תושייה. אם אתה מרגיש שהם לוחצים עליך להעסיק אותם, לך.

מהן עוד שאלות טובות שאתה עשוי לשאול סוכן פוטנציאלי? ספר לנו בתגובות.