מה לומר כאשר מגייס שואל את דרישת השכר שלך

זה יכול להיות רגע כזה של צבי בפנסים, מעורר פאניקה. בילית במשך שבועות בגלילה ברשימות משרות, (פסלת את רובן), בחרת כמה שמתאימים לרקע ולמסלול הקריירה שלך, התאמת ותיקנת את מכתב הפתיחה שלך עשר פעמים, ולבסוף קיבלת ביס ממנהל גיוס בחברה תשמח לעבוד עבורו. לא חמש דקות לתוך "שיחת ההיכרות" בעלת השם המעורפל (שהיא בעצם רק שיחת מיון) הם מסמרים אותך לקיר עם, "ומה דרישות השכר שלך?"

זו נקודה מסובכת - אנחנו חייבים למצוא תשובה דיפלומטית שתחזיק אותנו בריצה מבלי לירות לעצמנו ברגל עם מספר נמוך. בתור מחפש עבודה, כדאי להיות מוכן עם תשובה נבונה שמחזיקה אותך במאבק על התפקיד ועדיין להבטיח את המספר הגבוה ביותר האפשרי.

כיצד לחקור מה משלם תפקיד

ראשית, עד כמה שזה מעצבן והפוך, עליך לחקור את טווחי השוק והשכר עבור התפקיד שלך. חברות רוצות לראות שעשית את שיעורי הבית שלך, ובדרך כלל אתה מודע למה התפקיד ישלם. כפי שחברת הייעוץ של משאבי אנוש רוברט הלף ממליצה: "בדוק מקורות מכובדים, כגון לשכת העבודה האמריקאית לסטטיסטיקה עבור נתונים פדרליים על השכר בענף שלך. כמו כן, סקור אתמדריך שכר 2022 מאת רוברט הלףכדי לקבל את השכר הלאומי הממוצע לתפקיד שאתה מחפש".

כיצד לענות על שאלת דרישת השכר

לאחר חמוש במידע זה, הגיע הזמן להכין את התגובה שלך. יש כמה שיטות עבודה מומלצות המומלצות על ידי מומחי קריירה.

דחה את השאלה:אם אתה רק מתחיל בתהליך הראיון, האמירה שאתה צריך מידע נוסף לפני שאתה יכול לספק ציפיות לשכר היא סבירה. לדוגמה, "הייתי רוצה ללמוד יותר על התפקיד והאחריות כדי שאוכל לספק ציפייה מציאותית יותר." זכור, עם זאת, בסופו של דבר תצטרך לדון בשכר, ויש יתרונות לדבר בכנות על כסף בשלב מוקדם - כך שתוכל לשלול כל תפקיד שלא עומד בדרישת שכר המינימום שלך.

תן טווח שכר: במקום לתת מספר אחד ספציפי, תן ​​טווח שנוח לך איתו. ודא שמספר היעד שלך קרוב לנתון התחתון שאתה מספק, מכיוון שהמעסיק יבחר במשהו בקצה התחתון של הטווח שלך. ספק טווח עם פער של $5,000 עד $10,000 בלבד בין הקצה הגבוה לנמוך.

הפוך את התסריט: מומחי קריירה רבים ממליצים להעיף את התסריט ולקבלשֶׁלָהֶםדרישת שכר תחילה, כדי להימנע מלהיות נמוכים ולהשאיר כסף על השולחן. מאמנת הקריירה רוזי מקארתי חולקת עליה את התסריט הבאעמוד אינסטגרם: "לפני שאוכל לדון בשכר בפירוט, אצטרך להבין טוב יותר את היקף התפקיד המדויק ורמת האחריות, כמו גם מה כוללת החבילה הגלובלית.⁠ האם אתה יכול לחלוק את טווח התפקיד ואני' אודיע לך אם זה בערך מה שחשבתי?" אני מקווה שהם יעסקו בחקירה שלך ולא יגידו, "אני רק צריך מספר." (מדברים מניסיון אישי.) אם הם לא ישחקו בכדור, או אם תרצו לנקוט בפעולה אחרת, ראו להלן.

ספק אפשרויות למשא ומתן:זכור שהשכר הוא רק חלק אחד בפאזל הפיצויים, הודע להם שאתה צריך לשמוע יותר על החבילה הכוללת, כולל הטבות, הכנסה לפי שיקול דעת, חופשה והטבות אחרות לפני שתחליט סופית.Indeed.comמספק את הדוגמה הזו:"אני מחפש תפקיד שמשלם בין 75,000 ל-80,000 דולר בשנה, אבל אני פתוח למשא ומתן על שכר בהתאם להטבות, בונוסים, הון עצמי, אופציות למניות והזדמנויות אחרות."

כשמגיע הזמן לתת מספר:כשהגעת לסוף תהליך הראיון והגיע הזמן להסתפק במספר, ייתכן שתגלה שהטווח או המספר הראשוני שסיפקת נמוך מדי. אם זה המקרה, התחל את התגובה שלך בהעברת התרגשותך מהתפקיד, סיכום האחריות ומה תביא לשולחן.

לדוגמה: "אני ממש נרגש מההזדמנות הזו! אני מכבד את הטווח שכבר דנו בו, אבל לאחר ששמעתי את היקף האחריות ובהתחשב בניסיון (X) שנות הניסיון שלי בהצטיינות בתפקיד דומה, אני חושב ש-$XX הוא נתון הוגן. אני בטוח ששנות העשייה שלי (XYZ) ציידו אותי היטב להצליח בתפקיד".

אָז,וזה חשוב: אל תדאג שהם יבטלו את ההצעה רק בגלל שאתה דוגל להרוויח את מה שאתה שווה. הם כבר הקדישו משאבים לבדיקה וראיון; הם לא מתכוונים למשוך את השקע רק בגלל שאתה מנהל משא ומתן על המשכורת שלך. (הנה איך.) זהו חלק נפוץ וצפוי בתהליך שכולנו צריכים להיות מעורבים בו.

⁠