בתעשיות רבות, אפילו המוכשרים ביותר חייבים "לשלם דמי חוב" לפני שהם יכולים לשחק. ולמרות שיש ערך בשליטה ביסודות של קשירת קשרים לפני קפטן אחד על סירת מפרש, חבל שדרישות זמן שרירותיות יכולות לסתום את מנוע הכישרונות של ארגון או לעכב את הקריירה של אדם יצירתי.
הדרכים הקונבנציונליות למשרות הטובות ביותר מלאות בירוקרטיה - לרוב החברות יש תקופת המתנה קונבנציונלית לפני שניתן לעלות בסולם הדרגות. מבצעים מתרחשים פעם בשנה. שותף צריך לפרוש או למות כדי שתוכל להפוך לפרטנר בעצמך - גם אם אתה מיומן מספיק לעשות זאת. מניהול לממשלה ועד לאמנויות ומדעים, "ניסיון של שנים" הוא אחד הדברים הראשונים שמתבקשים בהגשת מועמדות לעבודה; הזמן המושקע משווה לזכות. עם זאת - כמה מהאנשים המצליחים ביותר בעולם (ובהיסטוריה) הם הצעירים ביותר או המהירים ביותר - הם מגיעים מהר יותר על ידי עקיפת הדרישה המיושנת הזו.
אחת הדרכים שהם עושים את זה היא דרך מה שאני מכנהעקרון פרנק סינטרה. פרנק מסביר זאת בעצמוניו יורק, ניו יורק:
בלוז העיר הקטנה האלה
הם נמסים
אני אתחיל מזה התחלה חדשה
בניו יורק הישנה
אם אני יכול להגיע לשם
אני אצליח בכל מקום
זה תלוי בך
ניו יורק, ניו יורק
פרנק מנסח רעיון נצחי כשהוא שר, "אם אצליח שם, אצליח בכל מקום". הוא מדבר על שיוךהון מותגשבה ניו יורק הופכת לאמת מידה, סמכות לאמינות. המוניטין של ניו יורק כ"רק החזקים שורדים" פירושו שאם פרנק יצליח שם, הוא ייראה כחומר להצלחה (בפנים ובעיני אחרים) לא משנה לאן ילך.
אנחנו יכולים ליישם את העיקרון הזהלטפס על סולם הקריירה שלנו: כדי לעמוד בסטנדרט מינימלי של אמון עבור משימה נתונה, אתה יכול להראות שנים של ניסיון, או שאתה יכול להראות ש"עשית את זה" במקום דומה. אולי אתה בנקאי ההשקעות הגרוע ביותר בניו יורק, אבל כשאתה עובר לקנטקי, אנשים יגידו, "היא הייתה בנקאית בניו יורק. היא חייבת להיות טובה..."
במילים אחרות, אתה צריך טובמותגלשאול, ולהשתמש במותג הזה כדי "להוכיח" שאתה יכול לעשות את זה במקום אחר. האקר תשתמש ברעיון הזה כדי להתקדם ממותג קטן למותג קצת יותר גדול, וחוזר על עצמו. במקום לטפס על הסולם, היא תעבור בין סולמות בכל פעם שהיא נתקעת אבל מרגישה שיש לה את המיומנות לבצע רמה אחת גבוה יותר.
זה עובד מכיוון שאנשים בדרך כלל מוכנים לתת הזדמנות לעולה אם היא מגיעה ממנהאֶחָדשלב נמוך יותר בסולם. אבל לא חמישה. עסק ישכור דירקטור מחברה אחרת ויהפוך אותה לסמנכ"לית, אבל נדיר לקדם מתמחה לסמנכ"ל. מכיוון שגם אנשים חשובים ועסוקים מוכנים לקחת סיכונים קטנים, אתה יכול להשתמש באמינות "סינטרה" של משהו קצת יותר קטן מהמקום אליו אתה מכוון להתקדם.במקום זאתשל הזמן המושקע.
אדגים בדוגמה אישית:
כשעברתי לראשונה לניו יורק כדי ללמוד עיתונאות, המטרה שלי הייתה לצאת מבית הספר לתואר ראשון ככותבת במגזין האהוב עלי,קווית. עד מהרה למדתי, לאחר שהעליתי סיפורקוויתבמהלך הסמסטר הראשון שלי, מגזינים משתמשים ב"עמלות" כדי לסנן את מטח ההצעות שכותבים אקראיים שולחים מדי שבוע. עורכים כל כך עסוקים שהם אפילו לא יסתכלו על פיץ' אלא אם כן הוא מסופר מבוסס או מישהו שכבר כותב עבורם.
"סליחה על מנת המים הקרים!" אקוויתכתב העורך, לאחר שאכזב אותי באדיבות. עד מהרה למדתי שמסלול הקריירה המקובל של עיתונאי מגזין שאפתן הולך בדרך כלל משהו כמו הבא בעולם ההוצאה לאור הישנה:
קבל עבודה מחורבן כמתמחה או קקי במגזין שאתה מקווה לכתוב עבורו יום אחד.
תעבדו מספיק קשה כדי לשים לב ובסופו של דבר תשדרגו לתפקיד המעט פחות מחורבן של בודק עובדות.
תעיף את החודשים בנקיק האחורי הבודד שלך במשרד עד שעורך חביב יאפשר לך לכתוב סיפור קטנטן שלאף אחד אחר אין זמן להתפרץ.
המשיכו לכתוב את הסיפורים השוטפים עד שתקודם ל-Reporter.
עבדו במשך שנים - לעתים קרובות על סיפורים שאינכם מעוניינים בהם - עד שאחד הכותבים או כותבי הטורים מת מאי ספיקת כבד.
מזל טוב! החלומות המתוקשרים שלך התגשמו! אלא אם כן, כמובן, יש כותב אחר, בכיר יותר (או יותר מנשק תחת) בתור לתפקיד שלפניכם, ובמקרה זה, חזור לשלב 5.
מה שהבנתי, לעומת זאת, הוא שליקוויתהעורך לא היהלְמַעֲשֶׂהמחפש מספר קסם של שנות ניסיון; הוא חיפש דרך מהירה לקבוע אם יש לי את מה שנדרש כדי להיפגששל WIREDתקני עריכה קשוחים. קריירה שטיפסה בסולם המגזין בתוך קונדה נאסט הייתה אחת הדרכים להוכיח זאת. אבל כאשר הסתכלתי על מסלולי הקריירה של כמה מהכותבים הצעירים ביותרקוויתופרסומים גדולים אחרים, הבנתי שזו לא הדרך היחידה.
מה שבאמת הייתי צריך לעשות זה למצוא את מה שאני קורא לומינימום נדרש אמינות(קיצור MRC) כדי להרגיע את העורך.
אז, ביססתי את עצמי כאאוטסיידר מנוסה לא על סמך זמן שהושקע, אלא על ידי הצמדת שמות מותגים גדולים וטובים יותר לפורטפוליו שלי, תוך מינוף עקרון סינטרה כך (טוב, ראשיתללמוד להיות סופר טוב; אני עדיין עובד על זה):
מצא "אנטי-פלטפורמה": משהו כמו בלוג חדש שעולה, שנראה נואש לתוכן ויאפשר כמעט לכל אחד להיכנס. הציגו לו כמה רעיונות לסיפורים טובים - בחינם - יוצאים מגדרכם כדי לעשות טונות של דיווחים ומחקרים מוקדמים. או אפילו כתיבה מראש של הסיפורים, כך שעורך בלוג יכול בעצם פשוט ללחוץ על "קנה את זה עכשיו". (הצעתי כמה בלוגים עד שמישהו נתן לי הזדמנות. האדם הזה היה מזיהאינטרנט הבא, אז אתר חדש לגמרי שמנסה להתחרות בין מספר הולך וגדל של בלוגים ברשתות חברתיות).
לאחר שכתבת סיפורים רבים וביסס את עצמך כ"תורם קבוע", העלה את השכבה הבאה, והצג את החוויה שלך בבלוג הקודם. (ניגשתי לגיזמודו ואמרתי, "היי, אני עיתונאי טכנולוגיה שנכתב עבור הרשת הבאה. יש לי סיפור נהדר בשבילך").
חזור על שלב 2 עד שתגיע לאן שאתה רוצה להיות.
(הדרך שלי עברה: The Next Web > Gizmodo > Mashable > Fast Company >קווית. המגרש לשניקוויתהעורך אמר משהו כמו, "היי, אני עיתונאי טכנולוגיה שנכתב עבור Fast Company, Mashable, Gizmodo ואחרים. יש לי סיפור נהדר בשבילך."
רק שישה חודשים לאחר המייל הראשוני שלי,קוויתפרסם את הסיפור העלילתי הראשון שלי. לא כדי להתרברב, אבל עכשיו אני מקבל מיילים כל חודש מקוויתמבקש ממני להציע להם יותר. כל זה קרה בזמן שבדרך כלל ייקח להגיע לשלב 2 בסולם המסורתי, שאני די בטוח שהוא שלב אחד מעל פופסמית'.
ברור, אם הסיפורים האמיתיים שלי במקומות האלה היו גרועים,קוויתהיה אומר "תחזור מאוחר יותר". אבל כתיבה מספיק טובה ושמות המותג של פרסומים אחרים היו כל מה שנדרש כדי לבסס את האמינות שלי.
ברגע למעלה אתקוויתסולם, היה קל לטפסהַצִידָהלפרסומים אחרים. המשכתי לכתוב למקומות שאהבתי, ועד מהרה הרחבתי את תיק העבודות שלי ל-New Scientist, הוושינגטון פוסט ו-HBR. מאוחר יותר, כאשר הנחתיהניו יורקר, כל מה שנדרש כדי למשוך את תשומת ליבו של העורך היה, "אני כותב עבורקוויתוחברה מהירה." אם הייתי יכול להגיע לשם, יכולתי להגיע בכל מקום.
כל מסלול קריירה יכול להיפרץ בדרך זו.
עקרון סינטרה אומר שאתה יכול לדלג על תקופות המתנה שרירותיות על ידי שאילת אמינות ממקום אחר ושימוש בה כדי לתפוס סולם צדדי - חברה אחרת, ליגה, פרסום, מה יש לך.
ככה למשל הצעיריםמַזָל500 מנכ"לית קיבלה את העבודה שלה. מריסה מאייר רכבה לתוך Yahoo! משתמשת באמינותה כמנהלת צעירה בגוגל (אחרי שפגעה שם בתקרה). כך השחקנית עטורת הפרסים זואי סלדנה דילגה על שנים של אודישנים ברמה נמוכה וקפצה לקריירת קולנוע על ידי מינוף האמינות שלה כבלרינה מוכשרת כדי לקבל את התפקיד של בלרינה בסרטה הראשון. זו הסיבה שעובדים שמחליפים מקום עבודה כל שנתיים מרוויחים הרבה יותר כסף מעמיתיהם שנשארים לעשר שנים (העלאת השכר הממוצעת עבור עבודה חדשה בחברה חדשה נעה בין 10-20%,לעומת 3% בשנה עבור שהייה במקום אחד). זו הסיבה ששכרנו את אייזנהאואר כנשיא, למרות שהוא מעולם לא נבחר לתפקיד פוליטי. לאחר שהוביל את חיילי בעלות הברית לניצחון במלחמת העולם השנייה, אמר אמריקה, "אם הוא יכול להגיע לשם, הוא יכול להגיע לכל מקום".
כדי לסכם כיצד להשתמש בעקרון סינטרה כדי לקצר את הזמן לליגות הגדולות, התחל בהתעלמות מכל מי שאומר, "אתה צריך X שנות ניסיון", ולאחר מכן:
מצא אנטי-פלטפורמה - מקום שיכניס פנימה לכל אחד.
עשה עבודה מדהימה עד שתגיע לאמינות המינימלית הנדרשת כדי לטפס בסולם אחד גבוה יותר.
קח את השלב הבא למעלה, תוך שימוש באמינות "פרנק סינטרה" מההופעה הקודמת.
חזור לשלב 2.
ב-Smartcuts, אני כותב על איך מתכנת המחשבים דיוויד היינמאייר הנסון (המכונה גם DHH) השתמש בטקטיקה הזו כדי לפרוץ את הסולם בנהיגה תחרותית במכוניות מירוץ. בעוד שבני גילו הסתובבו בכל ליגה נמוכה יותר במשך שנה עד שנתיים סטנדרטית, הוא נהג בכמות המינימלית הנדרשת כדי להתקדם:
"אחרי שעשיתי רק שישה מירוצים, קפצתי למחלקה הגבוהה ביותר, עשיתי שוב כשישה מירוצים. ניצחתי מרוץ אחד, קיבלתי שלישי, ואז עליתי למחלקה האחרת הזו. עשיתי שלושה מירוצים בזה, ואז קפצתי ישר לרמה הגבוהה ביותר".
הוא הסביר, "בדרך כלל, איך שאנשים עושים את זה הם הולכים במשך שנה שלמה, הם מנסים לזכות באליפות. אולי הם עושים את זה עוד שנה כי עכשיו יש להם שנה יותר והם מנוסים יותר".
אבל ל-DHH לא היה אכפת מכיבוש בריכות קטנות; היה אכפת לו רק להשיג את האמינות לעבור לגדולים. הוא פשוט קיבל מספיק נקודות כדי להעפיל להפוך לנהג הגרוע ביותר בליגה טובה יותר. אחר כך הוא התחרה עד שהגיע בדיוק מספיק טוב כדי להיות הנהג הגרוע ביותר בליגה טובה עוד יותר. ועד מהרה הוא התחרה עם הטובים בעולם, ולמד מהם להיות רוכב טוב יותר מאשר אם היה ממשיך לבלות ברמות נמוכות מבאסות. ("אני תמיד רוצה להיות הדג הקטן בבריכה הגדולה," הוא אמר.)
כעת DHH מרוץ ב-24 השעות של לה מאן ובאירועים ברמה עולמית אחרים, עם צוות בדירוג העליון.
"למדתי 95 אחוז בכך שביליתי חצי או פחות מהזמן [כבני גילי]," אמר. כשסיים את הליגות הנמוכות ונכנס למקצוענים, הוא אמר, "זה היה כמו חרא, מאיפה הבחור הזה בא?"
שקול איך אתה יכול לחשוב כמו סינטרה בקריירה שלך ולהצליח בכל מקום.
פוסט זה מעובד מתוך הספר החדש חיתוכים חכמים: כיצד האקרים, חדשנים ואייקונים מאיצים את ההצלחה, שבו היזם והעיתונאי שיין סנואו (Wired, Fast Company, The New Yorker, ומייסד שותף של Contently) מנתח את חייהם של אנשים וחברות שעושים דברים מדהימים בזמן קצר להפליא.
תמונה מותאמת מBokehStock,Gts, ואינגה נילסן(שטרסטוק).
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיאנדי.
