כשאנחנו רואים את המילה "פינוי" או "מכירה", באותיות גדולות ומודגשות בחנות, אי אפשר לעמוד בפניה. אנחנו חייבים לפחות לקבל הצצה למה שמוצע במבצע. ואז, איכשהו, אנחנו בסופו של דבר יוצאים החוצה עם זבל שלא רצינו או היינו צריכים. מכירות מרמות את המוח שלנו במספר דרכים, ופסיכולוגיה היום עוברת עליהן עם מגוון דרכים להילחם בחזרה.
כולנו רגישים ליפול למכירה טובה או מציאה שאין לעמוד בפניה. חלק מזה באפרסום מניפולטיבי, אבל זה גם שלנואשמת המוח. למרבה המזל, די קל להילחם בחזרה.
לדוגמה, אחת הסיבות שאנו פונים למכירות חיסול היא כי אנו רואים בקניות תחרות. כאשר אנו מוצאים עסקה מצוינת, אנו "מנצחים", ואנחנו חולקים את הזכיות האלה עם החברים והמשפחה שלנו. הדרך הטובה ביותר למנוע מעצמך לעשות זאת היא פשוט לקחת אוויר:
הזמן הוא הפתרון. קח זמן ומעט רגעים רגועים כדי ליישר את ההתרגשות של הרגע. זה יקטין את הסיכוי לבצע בסופו של דבר רכישה לא מספקת.
דרך נוספת שהמכירות מרמות אותנו היא באמצעות ערכים משוערים. בעיקרו של דבר, אנחנו לא מבינים למה זוג נעליים אחד עולה 400 דולר ואחר הוא 80 דולר. אז כשאנחנו רואים את הנעליים של 400$ במבצע, אנחנו אוטומטית חושבים שהן העסקה הטובה ביותר, גם אם הן לא הנעליים הטובות ביותר עבורנו. התיקון הוא סופר קל:
התרופה היא לדמיין את מחיר המכירה כמחיר ההתחלתי, הלא מופחת, ולשאול את עצמך אם תתרגש באותה מידה.
המוח שלך מרמה אותך בכל מיני דרכים כשאתה יוצא לקניות, ואפילולמספרים יש השפעה על הקניות שלך. ההגנה הטובה ביותר שלך היא להישאר מודע לאופן שבו המוח שלך מרמה אותך, איך מפרסמים מרמים אותך, ופשוט לקחת קצת זמן לפני ביצוע רכישות.
מדוע מכירות חיסול הן "אי אפשר לעמוד בפניהן" מבחינה פסיכולוגית| פסיכולוגיה היום
תמונה מאתדניאל אוינס.