הסופר פיטר ברגמן מצא את עצמו לאחרונה עומד בפינה במסיבה שבה לא הכיר איש. כולנו היינו שם, נכון? אלא מאשרנשען על תפקידיו הרגילים- סופר, יועץ, דובר - הוא השתדל לדבר עם אנשים מבלי להישען מיד על תפקידיו. כפי שהתברר, הניסוי עבר די טוב.
רובנו לא מעריצים גדולים של שיחות שמתחילות עם "היי, אני אדם! יש לי עסק! תן לי לספר לך על זה!" כפי שברגמן מציין:
[אני] זו טעות להיכנס לתוכנית העסקית שלך כשאתה פוגש מישהו חדש - אפילו בכנס שבו הנקודה היא לרכל את התוכנית העסקית שלך. אנשים משקיעים בך קודם כל, אחר כך בתוכנית שלך. אז תראה להם קודם כל אותך, ואז את התוכנית שלך.
בדיוק בגלל זה להשיל את התפקידים שלנו - לפחות בהתחלה - אפילו בכנס וגם אם יש משהו שאנחנו רוצים מאחרים, זה רעיון כל כך טוב.
או, ניסוח תמציתי יותר: היה עצמך לפני שאתה מוכר את עצמך. נשמע נכון בערך. בניסוי האישי שלו, ברגמן לא הציג את עצמו בפני כל מי שפגש, אבל היו לו כמה שיחות טובות - מה שנשמע לנו טוב.תמונה רמיקס מג'יי.די הנקוק.
איך להשתתף בכנס בתור עצמך| סקירת העסקים של הרווארד