שישה טריקים פסיכולוגיים שרמאים משתמשים נגדך

רוב הסיכויים שנתקלת בארמאילאחרונה - כנראה יותר מאחד, בטלפון, באמצעות דואר אלקטרוני או ברשת מדיה חברתית. היו2.6 מיליון דוחות הונאההוגש בשנה שעברה לבדה, ואנשים דיווחו שהפסידו 10 מיליארד דולר לרמאים. זה יכול להיראות כמו כל אחד אחרהוֹדָעָהאתה מקבל הוא ארמאי רומנטי, אקצב חזירים, אוהונאת מתחזה. ואתה יכול לחשוב כךהייתלעולם אל תיפול על אחד - אבלאתה בהחלט יכול.

זה בגללרמאיםהשתמש במגוון רחב של טריקים פסיכולוגיים כדי לבלבל אותך ולשכנע אותך לקבל החלטות שכנראה ייראו לך מדהימות בדיעבד. בלהט הרגע, קל למצוא את עצמך מטופלים במניפולציות, ואם אי פעם תתעסק בטעות עם רמאי, סביר להניח שתחווה אחד או יותר מהטריקים הפסיכולוגיים האלה שרמאים משתמשים בהם כדי לשמור אותך מאיזון.

הרמאים מתחזות לאנשים בעלי סמכות - פקידי ממשלה, קציני אכיפת חוק או אנשי מקצוע מומחים. כולנו מאומנים לדחות את האחראים, ורמאים ממנפים את זה כדי לסגור כל התנגדות שעשויה להיות לנו למה שאומרים לנו לעשות. אחרי הכל, אם השוטרים בטלפון ואומרים לך שהחמצת תאריך בבית המשפט ועליך לשלם קנס או להיעצר מיד, האינסטינקט שלנו הוא לעשות מה שאומרים לנו כדי להימנע מצרות.

זה גם ממנף משהו שנקראאפקט הילה- נטייה לתת לרושם ראשוני חיובי להשפיע על האופן שבו אנו תופסים את האינטראקציות הבאות. אם מישהו מבסס את עצמו כדמות סמכותית, סביר יותר שנלך עם הפקודות שלו גם אם הן מוזרות - כמו כששוטר מורה לך להישאר בטלפון בזמן שאתה קונה כרטיסי מתנה כדי לשלם קנס.

למה לצפות:אם מישהו שטוען שהוא דמות בסמכות מתנגד לכל ניסיון לבדוק אותם עובדות - בטענה שיעצרו אותך אם תנתק, או שאין זמן לאמת את טענותיו - אתה צריך להיות מאוד חשדן. לרשויות לגיטימיות לא תהיה בעיה שתבצע אימות סביר.

לחץ זמן

הרמאים רוצים שתשתמש בצד הרגשי, האינסטינקטיבי של המוח שלך, אז הם מנסים לעתים קרובות להשתמש במחסור ובפחד כדי ללחוץ עליך לעשות מה שהם רוצים. הונאות מוצגות לעתים קרובות כהזדמנויות מוגבלות, בין אם מבחינת זמן או היצע, ומכניסות אותך מיד למצב רגשי יותר כי אינך רוצה לפספס. זה עובד גם אם ההטבה שמציעים לך אפילו לא הייתה על הרדאר שלך לפני כמה רגעים - ברגע שאומרים לךהָיָה יָכוֹליש משהו, התגובה הרגשית שלך היא להגן על התועלת הזו, ולעיתים קרובות לעקוף את תהליכי החשיבה הרציונליים יותר שלך.

דרך נוספת ליישם את זה היא עםהונאות משלוחיםאוֹהונאות חשבוניות מזויפות, שלעתים קרובות כוללים קישור נוח (ומזויף מאוד) ליצירת קשר או מספר טלפון שעליו ניתן ללחוץ בקלות כדי ליצור קשר. התגובה הרגשית שלך לראיית חשבונית גדולה שמעולם לא אישרת דוחפת אותך ללחוץ באופן מיידי כדי לפתור את הטעות, כך שאתה לא עוצר לחשוב על אימות פרטי הקשר.

למה לצפות:בכל פעם שאתה נלחץ לפעול באופן מיידי כדי לפתור בעיה או להבטיח תועלת כלשהי, עצור את עצמך. אף עסק לגיטימי לא דורש ממך לקבל החלטות מהירות כאלה.

הרמאים יודעים שלעתים קרובות אנשים עומדים על המשמר מפני סכומים גדולים ודרמטיים או כל דבר הכרוך במאמץ כבד. אז הם משתמשים בטכניקה המכונה "רגל בדלת"כדי להקל עליך לתוך ההונאה. הדרך שבה זה עובד היא פשוטה: הם יוזמים קשר עם בקשה קטנה וקלה - לפעמים פשוטה כמו לשאול "אפשר שתי דקות מזמנכם?" או מבקש ממך לענות על שאלה פשוטה. אם אי פעם עצרו אותך ברחוב על ידי מישהו שאסף חתימות והוא מתחיל בשאלה כמו "האם אתה אוהב חיות?" נתקלת בטריק 'רגל בדלת'.

השאלה הראשונה הזו מלווה בזרימה קבועה של בקשות נוספות - אבל אתה כבר בדעתו של השלמה, והסכמתך לבקשות קודמות יכולה להקשות על הצדקת סירוב מאוחר יותר לשתף פעולה. לדוגמה, אם כבר הסכמתם שלמטרה ספציפית כדאי לתמוך, סירוב לתרום אז קצת כסף גורם לכם להרגיש כמו שקרנים.

טכניקה זו משתמשת גם ב"כשל בעלות שקועה." לאחר שהשקעת זמן ועבודה רגשית במתן מענה לשאלות ולהיות מעורב יותר ויותר בשיחה, תהיו פחות מוכנים פשוט להתרחק או לסיים את האינטראקציה ללא תוצאה. ניתן להשתמש ב-Foot-in-the-Door גם בהיפוך - הרמאי עשוי לפתוח בשאלה ענקית שקל לסרב לה, ואז לעקוב אחריה בשאלה הרבה יותר קטנה שנראית פתאום סבירה בהשוואה.

למה לצפות:בכל פעם שאדם זר פותח בשאלה בלי שום חימום או נעימות, הגיע הזמן להאט את הקצב שלך כדי שתוכל לחשוב.

הֲדָדִיוּת

הדדיות היא הסיבה שהציוויליזציה עובדת - כשמישהו עושה משהו בשבילנו,אנו מרגישים "חוב חברתי"להחזיר טובה. למרבה הפלא, זה עובד גם אם לא רצינו את מה שקיבלנו מלכתחילה. זה נכנס לעתים קרובותצורה של טובה- מחיר מיוחד או גישה מיוחדת המוצעים לך כי אתה נראה כמו אדם נחמד, אבל זה יכול לשמש גם בעדינות כדי להמשיך לדבר. הרמאי יחמיא לך או יביע בך עניין כדי שיוכל להקים חוב חברתי - אם מישהו ישאל אותך איך עובר היום שלך, אתה עלול להרגיש לחץ לשאול גם אותו, ולהשאיר אותך מאורס. זה יכול לשמש כדי ליצור עייפות נפשית - אחרי שאתה מדבר עם רמאי במשך זמן רב, אתה יכול להיות שחוק וקל יותר לתפעל אותך.

למה לצפות:מחמאות ספונטניות או הצעות טובות מאנשים שמעולם לא פגשת צריכות להיות דגל אדום שאתה עומד להיתקל בבקשה הדדית והנוכל רוצה לגרום לך להרגיש חייב להם.

אוהב הפצצות

הונאות רומנטיות הן הטרדות ארוכות טווח שבהן הרמאים מעמידים פנים שהם פרטנר רומנטי מושך ומתעניין, שלמרבה הצער נמצא רחוק מאוד ובכך אינו מסוגל להיפגש באופן אישי. הרמאי משכנע את הקורבן שלהם שהם מאוהבים, ואז מבקש כסף בצורות שונות כדי לפתור בעיות זמניות - מכונית שזקוקה לתיקון או בעיות נסיעה, למשל.

כשמסתכלים עליהם מרחוק, זה אולי נראה קשה להאמין שאנשים לא הופכים מיד לחשודים כאשר חברם החדש דורש כסף. אבל הרמאים האלה משתמשים במה שמכונה "אוהב הפצצות" להציף את הקורבנות שלהם רגשית ולתמרן אותם. הפצצת אהבה מתחילה בביטויים קבועים ודרמטיים של חיבה, אבל אז מעכבת את החיבה הזו ללא הסבר, ומאלצת את הקורבן לעבוד כדי להחזיר את תחושת ההערצה הזו. לפני שאתה יודע זאת, אתה עובד קשה כדי לעשות מה שהם רוצים כדי שתוכל להחזיר את מעמדך הטוב איתם.

למה לצפות:אם מישהו שמעולם לא פגשת מתחיל להרעיף עליך תשומת לב ושבחים, תהיו חשדניים. אם אז נראה שהם "מתקררים" באקראי ומתרגזים עליך, כמעט בטוח שאתה עובר מניפולציות (או שהאדם לא נמצא במרחב רגשי בריא - כך או כך, הגיע הזמן להתרחק).

ניצחונות מוקדמים

טכניקה אחת שהכיהונאות קצבי חזיריםutilize הוא "הניצחון המוקדם", שניתן ליישם בסוגים אחרים של הונאות. הזכייה המוקדמת היא פשוטה: על מנת לזכות באמון שלך, הרמאי למעשה יאפשר לך להרוויח מהם כסף אמיתי. בהונאה הקלאסית של קצבי חזירים, למשל, אתם מוזמנים להשקיע במשהו, לעתים קרובות בשיטת מטבעות קריפטוגרפיים. אתה מכניס כמות קטנה ובטוחה של כסף שאתה יכול להרשות לעצמך להפסיד - אבל במקום להוליך הונאה מהסכום הקטן הזה, אתה למעשה מקבל רווח, ואתה יכול אפילו למשוך אותו מהתוכנית.

הניצחון המוקדם נועד להשיג אמון. ברגע שאתה באמת מרוויח כמות קטנה של רווח, אתה מוכן יותר להסתכן בסכומים הולכים וגדלים. והזכיות המוקדמות יעזרו לשכנע אותך להמשיך ולהשקיע יותר כסף גם אם תתקשה למשוך כספים מהתרמית בעתיד, כי כבר ראית "הוכחה" שזה לגיטימי.

למה לצפות:אם אתה נלחץ לבדוק תוכנית השקעה בסכום קטן של כסף ו/או הבטחת תשואה "מובטחת", אולי אתה משמין כמו החזיר הפתגם.