שש הדרכים שבהן מתבצעת מניפולציה של ההתנהגות הפיננסית שלך

הרגלים, התנהגות ורגש משחקים תפקיד גדול בניהול הכסף. אם אתה רוצה לשנות הרגל, זה עוזר להבין את ההתנהגות מאחוריו. הנה שש דרכים שבהן ההתנהגות שלנו מושפעת.

ב-Budgets are Sexy, הסופר J. Money מצביע על מחקר של הסופר ג'וזף גרני, שמארגן את ההשפעה בשש הקטגוריות הבאות:

1. מוטיבציה אישית

2. יכולת אישית

3. מוטיבציה חברתית

4. יכולת חברתית

5. מוטיבציה מבנית

6. יכולת מבנית

במחקר שלו, גרני מפרק את זה:

שני התחומים הראשונים, מוטיבציה אישית ויכולת, מתייחסים למקורות השפעה בתוך הפרט (מניעים ויכולות) הקובעים את הבחירות ההתנהגותיות שלו. השניים הבאים, מוטיבציה ויכולת חברתית, מתייחסים לאופן שבו אנשים אחרים משפיעים על הבחירות של הפרט. השניים האחרונים, מוטיבציה מבנית ויכולת, מקיפים את התפקיד של גורמים לא אנושיים, כגון מערכות פיצוי, חלל וטכנולוגיה.

הוא גם מספק גרפיקה שימושית כדי להמחיש טוב יותר על מה הוא מדבר:

במחקר, גרני ועמיתיו בחנו את התנהגות ההוצאות של ילדים. הם נתנו לקבוצת מחקר של ילדים 40 דולר ופיתו אותם עם ממתקים יקרים באמת. העניין היה לראות כיצד פיתויים שונים השפיעו עליהם. לדוגמה, פיתוי אחד כלל רמזים ויזואליים: תצלומים של ילדים אוכלים ממתקים היו בחדר. זה ייצג יכולת מבנית. גרני הציג השפעות מפתות בכל אחת משש הקטגוריות וציין כיצד הבחירות של הילדים השתנו.

כאשר החוקרים הסירו את הפיתויים המקוריים והחליפו כל השפעה בהשפעות פיננסיות חכמות יותר, סביר יותר שהילדים יחסכו.

זה רק מחקר אחד, בטח. אבל זה בא לידי ביטוי במימון אישי לא מעט. לדוגמה, J. Money כותב:

כמה מהדברים האלה כנראה חווינו השבוע לבד? בדיקת טעם בקוסטקו או טריידר ג'וז? חברים קונים $להיט מגניב או מתכננים לחגוג חזק בסוף השבוע הזה? משתמשים בכרטיסי אשראי על פני מזומן? ומה עם להיתקל במודעות בכל מקום שאנחנו מסתכלים?

זה עוזר לחשוב על ההשפעות שלנו מאורגנות בצורה זו. אתה מקבל הבנה טובה יותר של מה משפיע על ההרגלים שלךמַדוּעַזה משפיע עליהם. ברגע שאתה מבין את זה, הרבה יותר קל להתנגד, לצבוט ולנתב את ההרגלים האלה. בדוק את המחקר למטה, ועיין בפוסט של J. Money לקבלת תובנות נוספות.

פי 10 מההשפעה שלך| VitalSmarts באמצעותתקציבים הם סקסיים

תמונה מאתגרלט.
צילום מסך באמצעות Budgets are Sexy.