קרדיט: Monkey Business Images - Shutterstock
אני אוהב לסרוג, לתפור ולעשות מגוון מלאכות. אז, במשך זמן רב, הייתי מעריץ גדול של עלוני ג'ו-אן שיגיעו בדואר. תמיד יהיה לפחות קופון אחד יקר ערך, שיעניק לך 40% הנחה על כל פריט במחיר מלא, שבדרך כלל הייתי שומר עבור חתך גדול של בד. אבל לא יכולת להשתמש בו אם הפריט שבחרת כבר היה במבצע, אז הייתי בודק גם את המכירות. לאסטרטגיה זו היו השלכות. חלק מהקופונים היו טובים יותר מאחרים; חלק מהמכירות היו טובות יותר מאחרות. בסופו של דבר קיבלתי ידע אנציקלופדי של מה עושה עסקה טובה בחנות הספציפית הזו, והייתי קופץ על אלה כשהייתי יכול, גם אם עדיין לא היה לי פרויקט מסוים בראש.
מנקודת המבט של "איך אני יכול לחסוך הכי הרבה כסף על השמלה הספציפית הזו שאני מכינה", זו הייתה אסטרטגיה הגיונית. אבל בתמונה הגדולה יותר, השאלה "איך אני יכול להוציא פחות כסף על יצירה", זה היה כישלון מוחלט.
מדוע לדעתך חברות מציעות קופונים ומכירות מלכתחילה? זה בגלל שעושה זאת רשת אותםיוֹתֵרכסף בתמונה הגדולה. יש לך קופון לדבר אחד, אז אתה הולך לחנות וממלא את העגלה שלך. או שאתה קונה משהו שאחרת לא היית קונה. או שאתה נרשם לניוזלטר כדי לקבל את הקוד של 10% הנחה, ועכשיו אתה תקוע בלופ השיווק שלהם לנצח.
אבל אתה לא צריך פשוט לקחת את זה ממני. הנה כמה מהסיבות לכך שמשווקים מייעצים לחברות להנפיק קופונים:
מכל הסיבות שבגללן לקוחות קונים משהו, חיסכון בכסף נמצא קרוב לראש הרשימה. הצורך הזה לחסוך הוא הסיבה שקופונים להנחה הפכו לחלק גדול יותר מניהול עסק מצליח בתחום המסחר האלקטרוני. מחקרים מראים שלקוחות מוציאים
25% יותר
כסף עם קופון מאשר בלי אחד.
Sellbrite
צרכנים אוהבים להרגיש כאילו קיבלו 'עסקה'. זו הרגשה חיובית ומרגיעה (גם אם היא לא משתלמת לצרכן) להשלים עסקה עם הנחה או תמריץ כלשהו.
BigCommerce
היתרונות של הצעת קופונים כוללים הצגת לקוחות חדשים לחנות או לאתר שלך. קופונים יכולים גם להציג קווי מוצרים חדשים ולעזור למכור עודפים או לא רצויים
מְלַאי
כדי לפנות מקום למוצרים חדשים יותר. ניתן להשתמש בקופונים כדי לעודד אסטרטגית לקוחות לקנות מוצר חדש ורווחי יותר כדי לעזור להגביר את שולי הרווח שלך. כמו כן, קופונים יכולים ליצור נאמנות עם לקוחות קיימים על ידי שימוש בהנחה כפרס כדי להבטיח שהם ימשיכו לקנות מהחנות שלך.
Investopedia
הצד השני של האהבה למצוא עסקה הוא שאני שונא להרגיש כמו פראייר. בסופו של דבר התברר לי שאני מוציא יותר כסף על ציוד מלאכה מוזל מאשר אי פעם הייתי מוציא על רכישות מזדמנות של מוצרים במחיר מלא. הצעד הראשון שלי לקראת חופש היה להפסיק להסתכל על העלונים של ג'ו-אן. אם החלטתיבכוחות עצמישהייתי צריך אספקת יצירה ספציפית, הייתי תופס את העלון בדרכי החוצה מהדלת. בימים אלה, אני אפילו לא שומר את העלונים. עכשיו אני קונה שם פעם בחודש או חודשיים, במקום להתפתות לבקר כל שבוע.
באותה צורה, פעם הייתה לי חברות ב-Costco, ועזבתי אותה לאחר הבנה דומה. בטח, כמעט כל דבר שם היה מחיר טוב ליחידה או לפאונד בהשוואה לאותו דבר במקום אחר. אבל האם באמת הייתי צריך ליטר סלסה ב-$6 כשרציתי רק צנצנת בגודל רגיל, בהתחשב בכך שיכולתי לקנות את הצנצנת הזו ב-$4 במכולת הרגילה?
יש מעיןמם המוח של הגלקסיהשיהיה כאן. ראשית, לשלם מחיר מלא כשאתה לא צריך. הבא הוא גילוי קופונים. אחרי זה השקעת מספיק זמן ומאמץ במשחק הקופונים כדי לוודאאתהלא אחד הפראיירים שהופך את הקופון לרווחי. לבסוף, ישנה ההבנה שאתה יכול לחסוך כסף וזמן על ידי יציאה לחלוטין ממשחק הקופונים. לפעמים המהלך המנצח היחיד הוא לא לשחק.
בת' סקוורצקי
עורך בריאות בכיר
Beth Skwarecki היא עורכת הבריאות הבכירה של Lifehacker. בעלת תואר ראשון בביולוגיה, כתבה שני ספרים ומאמנת אישית מוסמכת. היא כותבת על בריאות, כושר ומדע כבר למעלה מעשור, ויכולה לסחוט 225 קילו.