משא ומתן על המשכורת הראשונה שלך אי פעםמשתלם לא מעטבמהלך הקריירה שלך. אבל לבקש עוד כסף כשאתה רק מתחיל יכול להיות מפחיד. הנה איך לנהל משא ומתן על השכר שלך כאשר אין לך ניסיון עבודה רשמי רב.
לנהל משא ומתן על השכר שלך חשוב. התחל עבודה עם שכר נמוך, ובטח, אתה יכול בסופו של דבר להתקדם. אבל אתה תעבור רק על סמך הסכום הראשוני הנמוך הזה. משא ומתן על שכר גבוה יותר לא משתלם רק בהווה — זו גם השקעה לטווח ארוך. כל דבר שתנהל ממנו בעתיד ישתמש בסכום הגבוה הזה כמדד.
תחשוב כמו מעסיק
תומס פרנק הוא המייסד שלחנון מידע מכללת. הוא אומר שהמפתח לכל משא ומתן הוא לשקול מה האדם השני רוצה.
כל כך קל לחשוב על העלאת השכר
אַתָה
רוצה, אבל כשזה מגיע למשא ומתן בפועל, זה לא משנה. מה שחשוב הוא האם מקבל ההחלטות (הבוס שלך) מוכן לסחור במה שאתה רוצה כדי להשיג את מה שהוא רוצה.
אז חשוב לשקול את המשא ומתן מנקודת המבט שלו. פרנק מוסיף שזהובִּמְיוּחָדחשוב כאשר חסר לך ניסיון. ללא רקורד מוכח של היכולות שלך, תצטרך לעבוד קשה יותר כדי להראות למעסיק הפוטנציאלי שאתה יכול לספק ערך.
מה שמעסיק רוצה
כמי ששכר אנשים לעסק שלו, פרנק חושף כמה שאלות שמעסיק שואל את עצמו כאשר שוכר מישהו:
האם לאדם זה יש את המיומנות והניסיון הנדרשים לביצוע העבודה? אם לא, האם הם יכולים ללמוד את זה מהר?
האם התפוקה שלהם תהיה באותה איכות שאני יכול לעשות בעצמי, או שמישהו אחר באותו שכר יכול לייצר? יכול אולי להיות טוב יותר?
האם לאדם הזה באמת יהיה אכפת מהחברה/מוצר שלי, או שהוא רק רוצה משכורת?
האם כל הזמן יטרידו אותי שאלות, או שהאדם הזה יכול למצוא פתרונות בעצמו?
כמה זמן האדם הזה יישאר? האם אני הולך לבזבז כסף באימון שלהם רק כדי לראות אותם עוזבים בקרוב?
האם אני הולך להיות מאושר יותר באופן כללי עם האדם הזה בצוות שלי? האם אהיה נלהב לעבוד איתם בכל יום? איך הלקוחות/עובדים האחרים שלי ירגישו לגבי האדם הזה? האם האדם הזה ייכנס לתרבות?
לאחר מכן הוא מפרק את השאלות הללו לשמונה גורמים בסיסיים:
מיומנויות
הִתנַסוּת
יכולת למידה/ הסתגלות
איכות העבודה
תשוקה/עניין
אוטונומיה
נֶאֱמָנוּת
כישורים חברתיים והתאמה
בהתבסס על מידע זה, פרנק מציין כי כישורים טכניים וניסיון העבר הם למעשה רק שניים מהגורמים העיקריים שמעסיק מחפש בעובד. כדי לפצות על חוסר הניסיון שלך, התמקד בליטוש היכולות שלך באותם תחומים אחרים.
עשה את המחקר שלך
מחקר הוא חלק חשובמשא ומתן על שכרעבור כל אחד. אבל אם חסר לך ניסיון, תרצה במיוחד להצטייד בידע. הנה מה שאתה צריך לדעת כדי להכין את המשא ומתן שלך.
טווח שכר: כמובן, אתה צריך לדעתאיזה משכורת לבקשבשוק העבודה הפוטנציאלי שלך. אתרים כמו Glassdoor או Salary.com יכולים לעזור בזה. והאיגוד הלאומי של מכללות ומעסיקים מציע גם אמחשבון שכר בחינםלקביעת רף שכר. אוניברסיטת קלארק אומרת שהמעסיק שלך יכולתקציב סביר של 15-20 אחוז יותרממה שהם מציעים בתחילה. ברור שזו הכללה, והחברות ישתנו. תצטרך להבין סכום שאתה מרגיש איתו בנוח, אבל מחקר עוזר בזה.
רקע חברה: Texas A&M'sשירותי קריירהממליץ לאסוף מידע על החברה. "למד מה החברה עושה, מצבה הפיננסי, מעמדה בקהילה העסקית ומידע עדכני על הצלחותיה וכישלונותיה".
המעסיק: פרנק מציע להכיר גם את המעסיק במחקר שלך.
הזכרתי כישורים חברתיים והתאמה לתרבות כשני גורמים חשובים - כדי ליצור רושם טוב בקטגוריות האלה, אולי תוכל לסרוק את הציוצים שלי או לשאול את חברי מה תחומי העניין שלי. קְרִיאָה
איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים
מראש לא יזיק - זה יחזק את העובדה שאאהב אותך יותר אם תתעניין בי ובדברים שאני מתלהב מהם.
בסך הכל, ככל שאתה יודע יותר, יש לך יותר מינוף לעבוד איתו. הכרת כישלונות העבר של חברה, למשל, יכולה לעזור לך להבין היכן למקד את הערך שלך לאותה חברה.
התמקד במיומנות
iGrad.com מזכיר לנו שבסופו של דבר,מערך הכישורים צריך לנצח את הניסיון. יותר מאשר רשימה של מקומות שבהם עבדת, מעסיק רוצה לדעת שיש לך את הכישורים הדרושים לתפקיד. שמור את השיחה ממוקדת במיומנויות אלה:
...להמציא מקרה עסקי מדוע מערך המיומנויות שלך ראוי לשכר שאתה מבקש, על פי קרוליין סניזה-לוין, מומחית קריירה, סופרת, דוברת ומייסדת שותפה של
SixFigureStart
. "שתף בנתוני שוק שמראים כמה אנשים עם מיומנות זו מרוויחים. הראה כיצד המיומנות תוסיף לשורה התחתונה של החברה. התמקד במה שאתה יכול לעשות מכאן ואילך ולא שנים של ניסיון. שמור את הדיון במרכז על המיומנות לעומת זאת. להתנסות כדי למקסם את המשא ומתן שלך."
ייתכן שרכשת את המיומנויות הללו בהתמחות, ארגון מכללה או עבודה במשרה חלקית. בכל מקרה, נסה לשמור על השיחה על הכישורים שלך וכיצד חידדת אותם.
הצע תוכנית משחק
אם אתה באמת רוצה להתבלט, אולי תשקול להביא תוכנית משחק למשא ומתן. פרנק מציע:
אולי תוכל לבקש ממישהו שעובד במחלקת היעד שלך בחברה לשתות קפה לפני הראיון; שאלו אותם מה הם עושים על בסיס יומי ומה לדעתם ניתן לשפר בתוך המחלקה. חקרו כמה רעיונות לביצוע שיפורים - תראו שאתם מספיק נלהבים מהחברה כדי להתאמץ עוד לפני שמתקבלים לעבודה.
זה קשה, וזו הסיבה שרוב האנשים לא יעשו את זה. הזדמנות נוספת עבורך.
מעל באפטר קולג', מאמנת הקריירה תרזה טורס מציעה הצעה דומה:
תתנהג כאילו כבר יש לך את העבודה. מה היית עושה בחודש הראשון שלך? לא בטוח? שאל אנשים שיש להם תפקידים דומים. תעשה את המחקר שלך. לאחר מכן בואו מוכנים לראיון עם מתווה של מה הייתם עושים בשבועות הראשונים. הצג את זה כאפשרות פוטנציאלית אחת, שכן כמובן תרצה לקבל מידע ממנהל הגיוס על מה שאתה צריך לעשות.
אתה רוצה להוכיח שאתה מבין את האחריות והתפקיד של העבודה הפוטנציאלית שלך. אתה מכיר את העבודה היומיומית שנלווית לזה, את המטרות ארוכות הטווח הקשורות לזה, ויש לך את היכולת להתמודד עם כל זה.
למד כמה טכניקות משא ומתן
לא כולם מסכימים על כמה מהשיטות הבסיסיות ביותר לניהול משא ומתן. עבור טכניקות מסוימות, תצטרך ללמוד את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן ולהחליט אילו מהן עובדות הכי טוב עבורך.
לדוגמה, בהפוסט שלו בנושא זה, כותב הכספים JD Roth מציע להמתין עד שהמעסיק יציין את האזכור הראשון של הכסף. לכן, אל תזכיר את תוחלת השכר שלך עד שהם נותנים לך נתון אמיתי. "אם כן, אתה מספק עוגן למשא ומתן, וזה יכול רק לפגוע בך", הוא אומר.
אבל עבור חלק, שיטה זו עשויה שלא לעבוד. אלן הנרי שלנוכותב:
משחק עוף השכר לא עובד לכולם, ויותר ויותר מעסיקים יודעים היטב שמועמדים רוצים לשמוע כמה הם מוכנים לשלם לפני שהם חושפים כמה הם מרוויחים. הם יתעקשו לפחות לדעת כמה אתה מרוויח עכשיו, ורבים אפילו יתקשרו למעסיק הנוכחי או הקודם שלך כדי לברר אם אתה דובר אמת.
הצענו גם אתטכניקת תיקים. בסרטון שבועי של שאלות ותשובות, הסופרת Ramit Sethi הסבירה כיצד זה עובד:
אז הלקוח אומר, 'אתה יודע, אני באמת רק סקרן. מה המחיר שלך כאן?' ומה שאתה אומר באותו שלב הוא, 'אה, בעצם, לפני שנגיע לזה, תן לי רק להראות לך משהו שהרכבתי'. ואתה ממש שולף, מהתיק שלך, מסמך הצעה בן 1, 2, 3, 5 עמודים. וההצעה הזו... עוסקת בעצם... בדברים שמצאתם בעסק שלהם שתוכלו לשפר, ואיך בדיוק הייתם עוברים את זה.
זה דומה להמצאת תוכנית משחק. אבל על ידי העלאת זה עם תחילת שיחת הכסף, אתה יכול להכין את הדיון על ידי הרשים אותם במחקר ובראיית הנולד שלך.
תחשוב מעבר למשכורת
אם אתה לא מקבל את המשכורת שאתה רוצה — לעזאזל, גם אם אתהלַעֲשׂוֹתקבל את המשכורת שאתה רוצה - יש עוד כמה יקרי ערךגורמים שיש לקחת בחשבון בהצעת העבודה שלך.
iCityכותב:
לאמס גם מציע למועמדים לחפש ויתורים אחרים כמו כותרת טובה יותר, לוח זמנים גמיש, אפשרות לעבודה מהבית, ימי חופש או חופשה נוספים, תאריך הערכת ביצועים מוקדם יותר, בונוסים מבוססי ביצועים, השתתפות עצמית בהטבות או 401( יא) תרומות.
אתה יכול גם להשתמש בגורמים אלה כדי להתאים את המשא ומתן שלך. לדוגמה, אתה יכול לשקול לבקש שכר גבוה יותר במקום הטבות עבור ששת החודשים הראשונים, מציע igrad. זה לא רעיון רע, בהתחשב בסבירות שהיתרונות יהיו זהים בעוד שישה חודשים, אבל המשכורת ההתחלתית שלך תעשה הבדל עצום בהמשך הדרך.
בוגרים רבים מהתקופה האחרונה מרגישים ברי מזל רק כדי לקבל עבודה ולא טורחים לנהל משא ומתן על שכרם. אבל אתה יכול להיות אסיר תודה על עבודהולנהל משא ומתן על הכנסה שתואמת את הערך שלך במקום עבודה. למעשה, לעשות זאת הוא קריטי. לא רק שהוא ישמש אמות מידה להעלאות שכר עתידיות; זה גם היכרות טובה עם איך זה להיות חלק מעולם העבודה.
שני סנט הוא בלוג חדש מבית Lifehacker העוסק במימון אישי. עקבו אחרינו בטוויטר כאן.
