Lifehacker יקר,
נמאס לי ממירוץ העכברים ואני חולם על פתיחת עסק משלי כבר זמן מה. עם זאת, מאחר שמעולם לא עשיתי זאת בעבר, אני עצבני לגבי הצעדה. איך אני יכול לדעת אם הקמת החברה שלי היא באמת רעיון טוב או שהיא נידונה לכישלון?
חָתוּם,
ננשך על ידי באג העסקי
ביטן היקר,
הקמת החברה שלך יכולה להיות אחת ההחלטות הטובות ביותר שאתה מקבל אי פעם - כזו שמובילה לעצמאות, שליטה רבה בגורל שלך, ואולי תגמולים גדולים. נראה שגם אין זמן טוב יותר מההווה, מכיוון שאנו בעיצומו של אירוע גדולבום יזמי, עם יותר מ-500,000 עסקים חדשים שהחלו בארה"ב מדי חודש. עם זאת, אין ספק שניהול עסק משלך הוא מאתגר ומסוכן כאחד. אז לפני שאתם משקיעים את זמנכם וחסכונות החיים ברעיון העסקי שלכם, חשוב להבין היטב מה נדרש כדי להיות בעל עסק מצליח.
אל תדאג, אתה לא צריך MBA או אפילו ניסיון עסקי קודם כדי להתחיל. חמוש במחקר והרבה ידע עצמי, אתה יכול לקבל את ההחלטה הקשה הזו. הנה מה שאתה צריך לשקול לפני שאתה עושה את הקפיצה מעובד ליזם.
שקול את היתרונות והחסרונות של עבודה בעצמך
השאלה הגדולה הראשונה שתצטרך לענות עליה היא האם היתרונות בלהיות הבוס שלך באמת עולים על החסרונות.
יתרונות:היתרונות ברורים למדי, מכיוון שהם הסיבות לכך שמיליוני אנשים חולמים לעזוב את העבודה הקונבנציונלית שלהם. הסיבות שלך לפתיחת עסק צריכות לכלול כמה מהמניעים האלה, במקום, נניח, רק לעשות זאת בשביל ההזדמנות הכספית:
אתה יכול להתפרנס מלעשות מה שאתה אוהב (או לפחות מה שמעניין אותך)
אתה שולט בכל היבט של חיי העבודה שלך, מרגע העבודה ועד איפה ועם מי
אתה יכול לבחור עם אילו לקוחות לעבוד ואיזה פרויקטים או אחר איזה סוג של עסקים ללכת
אולי תמצא איזון טוב יותר בין עבודה לחיים ואפילו תוכל לעבוד עם המשפחה שלך (למרות שזה מצב אחר לגמרי)
אתה עשוי לעשות דברים מהר יותר וטוב יותר כשאתה משוחרר מפוליטיקה משרדית ומבריקות ביורוקרטיה
יש לך סיכוי להרוויח יותר ממה שהיית עובד בשביל מישהו אחר. הכסף שהרווחת עבור אחרים עובר כעת לעצמך.
תהיה לך ביטחון תעסוקתי גדול יותר. זה אולי נשמע מנוגד לאינטואיציה, אבל לבעלי עסקים יש בדרך כלל מספר לקוחות, מה שמפחית את הכאב אם אתה מאבד אחד מהם. לעובדים, לעומת זאת, יש רק "לקוח" אחד, המעסיק שלהם.
אתה בונה משהו שהוא לגמרי שלך, מה שנותן לך תחושה נהדרת של הישג וגם מטרת חיים.
חסרונות:יש צד הפוך לכל מטבע. איזה מהחסרונות שלהלן באמת יפריע לך?
תצטרך להתמודד עם הכנסה לא בטוחה ובעיות אפשריות בתזרים מזומנים ("משתה או רעב" מתאר את זה די טוב).
הכספים בסך הכל יהיו מסובכים יותר (שלום חוקי מס מטורפים!). כמו כן, אם אתה רוצה לקבל משכנתא או הלוואה אחרת, הבנקים יסתכלו עליך אחרת ותצטרך לעמוד בקריטריונים גבוהים יותר.
אתה צריך להיות מתחיל בכל יום שאתה עובד.
אתה צריך לעשות הכל בעצמך (או לשכור מישהו שיעזור לך). "הכל" כולל: ניהול הכספים של העסק, שיווק המוצרים או השירותים שלך, ארגון ניירת, התנהלות מול עורכי דין ומרדף אחר לקוחות על כספים המגיעים לך.
אם אתה רוצה אותם, אתה צריך עכשיו לקבל את ההטבות המשולמות שקיבלת פעם כשכיר. הטבות אלו עשויות להיות יקרות מאוד, במיוחד ביטוח בריאות או אפילו יציאה לחופשה. (בעלי עסקים לומדים את המשמעות האמיתית של "זמן זה כסף" כאשר הם מנסים לקחת חופש.)
יש סיכוי גבוה יותר שתעבוד יתר על המידה ולשרוף.
אתה נחשף לאותן בעיות שמטרידות את מי שעובד מהבית: בידוד, לחץ ובדידות.
כל זה יכול להיות הרבה יותר מלחיץ מאשר לעבוד עבור מישהו אחר.
החדשות הטובות הן שניתן למזער או להתגבר על רוב החסרונות הללו. לדוגמה, אתה יכול להשתמש ב-aאסטרטגיית תקציב לניהול הכנסה לא סדירה, להסתכל לתוךביטוח בריאות זול שאתה יכול לקנות בעצמך, והגדר את התעריפים שלך כך שיחשבו על דברים כמו חופשה.
ודא שיש לך את מה שכל עסק מצליח צריך: רעיון טוב ושוק
אם אתה לא כבוי לחלוטין על ידי בדיקת המציאות למעלה, זה נהדר. אולי יש לך רק את העקשנות הדרושה כדי לפתוח עסק משלך. עם זאת, מלבד הנחישות שלך, תצטרך גם שני דברים חשובים מאוד כדי לפתוח עסק מצליח: רעיון טוב ואנשים שאפשר לשכנע לקנות בו.
האם זה רעיון טוב?הרעיון העסקי שלך לא חייב להיות מדהים. זה רק צריך להיות מספיק טוב כדי לבנות עסק מסביב, בין אם התוכנית שלך היא להתחילשירות גרימת קקי של כלבים או מכירת ריבה תוצרת בית. Loic Le Meur, מייסד ומנכ"ל כנס LeWeb,אומרלא לחפש את רעיון חייך או רעיון מהפכני, ולהציע דוגמה זו:
כאשר בריאן צ'סקי וג'ו גביה הקימו
AirBNB
, לא היה להם מושג שזה יהפוך לאיום הגדול ביותר על תעשיית המלונאות עם 250,000 חדרים ב-30,000 ערים. כל מה שהם רצו זה להרוויח כסף מהיר כדי לעזור לשלם את שכר הדירה שלהם והחליטו לשכור חדר נוסף.
אין דרך לדעת מה יהיה מהפכני עד שהמשתמשים הראשונים יתחילו לאהוב את זה ולספר לחברים שלהם.
בדוק את הרעיון שלך עם החברים שלך, הרשתות החברתיות שלך, וכל אחד אחר שיקשיב, כי הדבר הכי חשוב הוא לא אם אתה חושב שזה רעיון טוב (רוב האנשים שמקימים עסקים חושבים שזה שלהם), אלא אם אנשים אחרים חושבים שזה רעיון טוב. רעיון טוב.
יש לזה שוק?שאלת מיליון הדולר היא: האם אנשים באמת יקנו את זה? איפה ומי הלקוחות הפוטנציאליים שלך? נסה לקחת את הרעיון שלך לעשרה לקוחות פוטנציאליים ולראות כמה יקנו את המוצר או השירות שלך. אתה יכול גם להקים אתר קטן או להוציא כמה מודעות כדי לבדוק את המים לעניין.
כמה כלי מחקר שוק יכולים גם לעזור לך להבין אם אתה יוצר משהו שאנשים באמת רוצים. לְהִשְׁתַמֵשׁGoogle Insights, Google KeyWord Tool ו-Google Searchכדי לבדוק מגמות הקשורות לרעיון שלך ולהרחיב את התחרות. ההלשכה האמריקאית למפקד האוכלוסין, מנהל עסקים קטניםדף נתונים עסקיים וסטטיסטיקות, ופורטל מחקר CEOExpressמציעים גם מידע מועיל.
בקיצור,הדבר הקריטי היחיד שאתה צריך כדי להקים עסק הוא משהו למכור שאנשים יקנו. עם זה במקום, אתה יכול אפילולהקים עסק תמורת 100 דולראו פחות.
גלה אם יש לך את המאפיינים החשובים ביותר ליזמות
דנו בעבר בפירוטכיצד ליצור תוכנית עסקית, מה שיעזור לך לתכנן את הפרטים המטופשים של העסק הממתין שלך. עם זאת, מעבר ללוגיסטיקה זו, בעלות על עסק משלך דורשת גם חשיבה מסוימת ורוח יזמית.
מחקרים רבים שנערכו בעשורים האחרונים זיהו שמפרידים בין יזם מצליח לבין לא מצליח. ג'פרי טימונס ועמיתיו של MIT, למשל, זיהוהתכונות האישיות וההתנהגויות שיזמים צריכים, כולל:
כונן ואנרגיה
ביטחון עצמי
יוזמה גבוהה ואחריות אישית
מוקד שליטה פנימי
סובלנות לעמימות
פחד נמוך מכישלון
לקיחת סיכונים בינונית
מעורבות ארוכת טווח
כסף כאמצעי לא רק כסוף
שימוש במשוב
פתרון בעיות פרגמטי מתמשך
שימוש במשאבים
סטנדרטים שנכפו על עצמם
הגדרת יעד ברורה
חלק מאלה הן תכונות פנימיות (למשל, פחד נמוך מכישלון ודחף/אנרגיה), בעוד שאחרות הן התנהגויות שניתן לפתח (למשל, שימוש במשוב ומשאבים). זוכרים את כל ה"חסרונות" האלה לפתיחת עסק משלכם? אם יש לך את התכונות האישיות האלה, סביר יותר שתתגבר עליהן.
אם אתה מסוג החידון,החידון הזה מפורבסיכול לעזור לך לגלות אם אתה "יזם נולד", בהתבסס על החקירה של תומס הריסון על תכונות יזמות חותמות. יַזָםמציע גם מבחן אישיות יזם.
והכי חשוב, היו כנים עם עצמכם לגבי היכולות והדפוסים שלכם. אם אתה מסוג האנשים שתמיד מפספס את הניירת או מפספס מועדים, פתיחת עסק כנראה לא מתאימה לך. לפני שנים רבות ניהלתי עסק צדדי למכירת שטחי אירוח אתרים ושירותי שמות דומיין. למרות שזה היה רווחי במידה קלה, זה אף פעם לא גדל כי אני ממש לא אוהב לעשות מכירות והתקורה האדמיניסטרטיבית הייתה יותר מאמץ ממה שרציתי להשקיע בעסק, מכיוון שלא כל כך התלהבתי מזה. שקלו באמת כמה אתם מוכנים להשקיע בחברה שלכם והאם יש לכם את הבטן למלא את כל התפקידים הנדרשים כדי להמשיך בה.
תתחיל בקטן
זכור, אתה לא צריך לקפוץ פנימה בשתי הרגליים. עסקים מצליחים רבים היום התחילו במשרה חלקית, במרתף או במוסך של מישהו. עם כמה אסטרטגיות, אולי אפילו תוכלפתח עסק משלך בזמן שנותר לך בעבודה.
עם זאת, זכור שעבודה במשרה מלאה במהלך היום ובעסק שלך בשעות לא יכול להיות מס, והעסק שלך עשוי להצליח יותר אם תתמקד בו יותר. כאשר אתה מגיע לנקודה שבה צברת עתודת חירום משמעותית (למשל, משכורת של שנה או שנתיים) או שצברת מספר לקוחות קבועים או לקוחות רבים, ייתכן שאתה מוכן לנשק את הבוס שלך לשלום.
לבסוף, דע כיצד תתמודד עם הזמנים הקשים ומתי להפסיק.תשוקה לכל מה שאתה מתחיל היא חיונית, כי זה מה שידחוף אותך קדימה בנסיבות הקשות.
ורק כדי להיות מציאותיים, כדאי גםתוכנית לכישלון אפשרי. מספר לא מבוטל של עסקים חדשים אכן נכשלים (לרוב בגלל ניהול לקוי וחוסר תכנון), אבל עדיין יכול להיות כישלוןהדרך המהירה להצלחה.
עם זאת, אני מקווה שההכנה שתעשה תגרום לעסק שלך להצלחה אם תחליט ללכת על זה. בהצלחה!
אַהֲבָה,
Lifehacker
