אם אתה רוצה להשיג מטרה מרכזית, החוכמה המקובלת אומרת לחשוב חיובי. דמיינו את עצמכם מציגים את המצגת המושלמת, וקבלו את האנרגיה של הקהל. דמיינו את ראיון העבודה האידיאלי, ודמיינו את עצמכם על ענן תשע כשתקבלו את ההצעה. למרות שהאסטרטגיות הללו נשמעות משכנעות, מסתבר שלעתים קרובות הן פוגעות. רבים מאיתנו מצליחים יותר כאשר אנו מתמקדים בסיבות שאנו עלולים להיכשל.
פוסט זה הופיע במקור בלינקדאין.
בסדרה שלמחקרים חכמים, הפסיכולוגיות ג'ולי נורם וננסי קנטור השוו אסטרטגיותאופטימייםופסימי הגנה. אם אתה אופטימיסט אסטרטגי, אתה מדמיין את התוצאה הטובה ביותר האפשרית ואז מתכנן בשקיקה לגרום לזה לקרות. אם אתה פסימיסט הגנתי, גם אם הצלחת בעבר, אתה יודע שהזמן הזה יכול להיות שונה. אתה מתחיל לדמיין את כל הדברים שעלולים להשתבש. מה אם אשפוך קפה על המראיין? מה אם אעביר בטעות את המצגת בשפה זרה? מה אם אשכח את השם שלי?
רוב האנשים מניחים שאופטימיסטים אסטרטגיים עולים על פסימיסטים הגנתיים, מכיוון שהם נהנים מביטחון וציפיות גבוהות. נורם וקנטורנמצאשהפסימיסטים הגנתיים היו יותר חרדים והציבו לעצמם ציפיות נמוכות יותר במשימות אנליטיות, מילוליות ויצירתיות. עם זאת, הם לא הצליחו יותר גרוע.
"בהתחלה שאלתי איך האנשים האלה הצליחו לעשות כל כך טובלַמרוֹתהפסימיות שלהם", כותב נורם בהכוח החיובי של חשיבה שלילית. "לפני זמן קצר התחלתי להבין שהם מצליחים כל כךכִּימהפסימיות שלהם... חשיבה שלילית הפכה חרדה לפעולה." על ידי דימיון התרחיש הגרוע ביותר, פסימיסטים מתגוננים מניעים את עצמם להתכונן יותר ולהשתדל יותר.
אופטימיסטים אסטרטגיים ופסימי הגנה מצליחים בנסיבות שונות. אם אתה פסימיסט הגנתי, או שאתה מנסה להניע אחד, האסטרטגיות שמוכיחות את יעילותן הן לרוב הפוכות ממה שאתה מצפה.
אל תשרוק בזמן שאתה עובד
לַמרוֹתעדויות מראות שאושר לעתים קרובות גורם לנו להצליח יותרעַל יְדֵיטיפוח אנרגיה ויצירתיות, זה יכול להזיק לפסימי הגנה. כאשר אופטימיסטים אסטרטגיים ופסימי הגנהזרק חצים, הם הצליחו באותה מידה בסך הכל, אבל היו הכי יעילים בתנאים הפוכים. לפני זריקת חצים, כמה אנשים האזינו לקלטות מרגיעות ("לשמוע את גלגולם העדין של גלים על אוקיינוס נוצץ בשמש"). אחרים דמיינו את עצמם זורקים חצים ומפספסים את מטרותיהם. כשהם למעשה זרקו את החצים שלהם, האופטימיסטים האסטרטגיים היו מדויקים יותר בכ-30% כשהם נרגעו במקום לדמיין תוצאות שליליות.
אבל ההפך היה נכון לגבי הפסימיסטים ההגנתיים: הם דייקו בכ-30% יותר כשחשבו על תוצאות שליליות, במקום להירגע או לדמיין ביצועים מושלמים. המחקר של נורםמציע זאת"חִיוּבִימַצַב רוּחַפוגעהביצועים של פסימיסטים הגנתיים". כשהם במצב רוח טוב, הם הופכים שאננים; אין להם עוד את החרדה שבדרך כלל מגייסת את המאמץ שלהם. אם אתה רוצה לחבל בפסימי הגנה, פשוט תשמח אותם.
עידוד מרתיע
אנחנו חושבים שזה רעיון טוב לעודד אנשים, אבל לא כל כך מהר. בניסוי אחד, אנשים השלימו משימת ציור הדורשת מיקוד ודיוק. ממש לפני המשימה, עבור מחצית מהמשתתפים, החוקר הסתכל על הציונים שלהם בקולג' ואמר, "הממ, בהתחשב בכמה הצלחת בעבר, הייתי חושב שתהיה מאוד בטוח לגבי הביצועים שלך. אתה כנראה תצליח מאוד במשימות הקרובות." דברי העידוד הללו העלו מעט את הביצועים של אופטימיסטים אסטרטגיים, שהצליחו ב-14% טוב יותר.
לעומת זאת, הפסימיסטים ההגנתיים הצליחו בצורה גרועה יותר כאשר הם קיבלו עידוד, וקלעו נמוך ב-29%. העידוד חיזק את ביטחונם, דיכך את החרדה והפריע למאמצים שלהם להציב ציפיות נמוכות. כפי שאוליבר בורקמן כותב בהתרופה נגד,"הבטחה היא חרב פיפיות."
אל תדאג, תהיה חסר מזל
כשאנשים חרדים, אנחנו לפעמים אומרים להם להסיח את דעתם. שוב, זה לא משתלם לפסימי הגנה. בניסוי נוסף, אנשים מילאו שאלון על הסגנונות שלהם, ולאחר מכן עברו מבחן מתמטיקה מנטאלי שכלל חיבור והפחתה של מספרים בראשם (כמו 15 + 47 - 73). האופטימיים האסטרטגיים לא הרוויחו מהרהורים על תוצאות אפשריות, אבל הפסימיסטים ההגנתיים כן. כשהמגננהפסימייםהסיחו את דעתם עם משימה אחרת ממש לפני המבחן במתמטיקה, הציונים שלהם היו נמוכים בכ-25% מאשר כשהם רשמו את התוצאות הקיצוניות ביותר שיכולות לקרות במבחן, וכיצד הם עלולים להרגיש. הקדשת זמן לדאגה עזרה להם ליצור את החרדה הדרושה כדי להניע את עצמם.
שמור פנטזיות למסך הכסף
מחקרים מראים זאתפנטזיות חיוביות לא מעודדות הישגים-כשאנשים מדמיינים לרדת במשקל או לרדוף אחרי מערכת יחסים עם מאוהבת, יש פחות סיכוי שהם יצליחו להמשיך. גַם,אנשים מתפקדים גרוע יותרכשהם אומרים "אני אעשה" מאשר כשהם שואלים את עצמם, "אני אעשה?"
"אישור מרגיש טוב", כותב דן פינק בלמכור זה אנושי."אבל זה לא מניע אותך לזמן את המשאבים והאסטרטגיות כדי לבצע את המשימה בפועל."
אנחנו צריכים שהכוס תהיה חצי מלאה וחצי ריקה
בארה"ב,אנחנו מעדיפים אופטימייםעל פסימיסטים. כַּאֲשֵׁרכלכלנים שנסקרויותר מ-1,000 מנכ"לים בארה"ב, הם גילו שיותר מ-80% קיבלו ציון "אופטימי מאוד".
אופטימיסטים נוטים לשגשג בעבודות הדורשות חוסן והתמדה. לדוגמה, במשרות מכירת ביטוח עם אחוזי דחייה גבוהים, אופטימיסטים מכרו 37% יותר מאשר פסימיים במשך תקופה של שנתיים והיו בסבירות גבוהה יותר במחצית להפסיק בשנה הראשונה שלהם. בלמד אופטימיות, הפסיכולוג מרטין זליגמן מגלה שכשדברים משתבשים, פסימיסטים רואים אירועים שליליים כאישיים (אני דובר פומבי נורא), קבוע (לעולם לא אשתפר) ונפוץ (אני הולך לאבד את הכבוד של עמיתיי ובן זוגי). אופטימיסטים, לעומת זאת, מכירים בכך שכאשר מצגת מפספסת את המטרה, ייתכן שהקהל לא היה מוכן למסר שלו, הם יכולים להתאמן ולהשתפר, והם עדיין יכולים להצטיין במשימות אחרות ולערב מהנה בבית.
יחד עם זאת, אנחנו צריכים פסימיסטיםלצפות את הגרוע מכל ולהכין את כולנו אליו. בממוצע,מחקר מצביעשלאנשים שלעולם לא דואגים יש ביצועי עבודה נמוכים יותר מאלה שדואגים מעת לעת. מחקרים מראים גם שכאשר יזמים מאוד אופטימיים, שלהםמיזמים חדשים מביאים פחות הכנסות וגדלים לאט יותר, וכאשר מנכ"לים מאוד אופטימיים, הםלקחת על עצמו חוב מסוכן יותרולהתנדנד לגדרות לעתים קרובות יותר, שמעמידים את החברות שלהם בסכנה. (יכול להיות שזו הסיבה שישפחות סמנכ"לי כספים אופטימיים מאשר מנכ"לים.)
בסופו של דבר,שני הסגנונות הם קטלניים בקיצוניות שלהם. הפסימיות הופכת לפטליסטית, והאופטימיות הופכת לרעילה. המפתח הוא למצוא את הנקודה המתוקה, הטווחים המתונים יותר המשלבים את היתרונות של שתי הגישות. במילותיו של ריצ'רד פיין, "מיטב המנכ"לים - וזה כולל נשיאים - יודעים שיותר מדי אופטימיות היא דבר מסוכן, שמנהיגות נבונה ופרודוקטיבית פירושה איזון בין השקפת השמים הכחולים של אופטימיים על העולם לבין יותר מדי הפסימיים. הערכה ברורה של כל מצב נתון. קח חלק אחד איש מכירות, חלק אחד ממציא, חלק אחד עורך דין, חלק אחד מהנדס בטיחות, ערבב בעדינות ויש לך מנכ"ל נהדר".
אם אתה מסוג האנשים שתמיד אומר לאנשים אחרים להסתכל על הצד החיובי, אולי תרצה לשקול מחדש. אם אנשים מצליחים זה לא עניין של חשיבה חיובית או שלילית, אלא אם הם בוחרים באסטרטגיות שמתאימות לסגנונות החשיבה שלהם. כפי שכותבות הפסיכולוגיות היידי גרנט הלבורסון וטורי היגינסמוֹקֵד, "ההתאמה היא שחשובה."
ואם אתה פסימיסט הגנתי, כשאתה מתכונן להופעה שחשובה באמת, אולי תרצה לרשום את החולשות שלך במקום את החוזקות שלך, ולשתות כוס חרדה ולא זריקת ביטחון עצמי.
הכוח החיובי של חשיבה שלילית| לינקדאין
אדם גרנט הוא המחבר שלתֵן וְקַח, רב מכר של ניו יורק טיימס ווול סטריט ג'ורנל. עקבו אחריו בטוויטר@AdamMGrant.
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיטסה.
